Business Model Canvas: een alternatief ondernemersplan
Een ondernemersplan schrijf je vaak voor anderen om bijvoorbeeld een financiering te krijgen. Het Business Model Canvas is er voor jezelf en is een overzichtelijke manier om je klanten in kaart te brengen. Elke onderneming gaat over het veroveren van een klant. Hoe zorg je ervoor dat de klant voor jou kiest? Het Business Model Canvas is hierop gericht.
Hoe werkt Business model canvas?
Het Business Model Canvas van Osterwalder en Pigneur is een overzichtelijk model waarmee aan hand van negen bouwstenen alle bedrijfsaspecten in kaart gebracht kunnen worden. Het model laat zien waar de belangrijkste schakels zitten en waar eventueel bijgestuurd dient te worden.
In het model draait alles om de onderscheidende waarde van het bedrijf voor de klant. Het bestaat uit negen bouwstenen die betrekking hebben op het creëren van waarde, benaderen van klanten en kosten en opbrengsten:
1. Vaststellen van de juiste doelgroep en de behoeften (marktsegmentatie)
2. Bepalen van de waardepropositie: ofwel het onderscheidende vermogen van de producten, diensten en service ten opzichte van de concurrentie.
3. Kijken naar de aard en het rendement van de contacten en de relatie met de klant.
4. Beschrijven van de marketing- en distributiestrategie en daarbij zowel de offline als online kanalen meenemen.
5. Vaststellen van het verdienmodel, dat wil zeggen duidelijk maken waar de inkomsten vandaan komen, niet alleen nu maar ook in de toekomst.
6. Inventariseren van de bedrijfsmiddelen die nodig zijn om de waardepropositie te creëren, bijvoorbeeld apparatuur, patenten, merken en mensen.
7. Vaststellen van de belangrijkste kernactiviteiten van het bedrijf om toegevoegde waarde te realiseren.
8. Beschrijven van de partnerships die belangrijk zijn om succesvol te zijn en te kunnen groeien, waarmee ook de eventueel ontbrekende expertise zichtbaar wordt.
9. Analyseren van de kostenstructuur van het bedrijf met aandacht voor de vaste en variabele kosten en waar schaalvoordelen en besparingen te realiseren zijn.
De negen bouwstenen in een tekening.