Nieuwe opdrachtgevers werven, hoe doe je dat?

Als zzp’er ben je continu bezig met het houden van voldoende opdrachten en werk. Zonder opdrachtgevers ben je immers als zzp’er nergens. Opdrachtgevers zijn essentieel voor het bestaan van je onderneming en, zoals in dit artikel uitgelegd, in sommige gevallen ook van belang voor de fiscale kwalificering als zelfstandige. Wij leggen in de volgende vijf stappen uit hoe jij je klantenkring kunt uitbreiden:

1 Bepaal je doelgroep

Voordat je potentiele opdrachtgevers benadert, is het handig om af te stemmen welke doelgroep je wilt bereiken. Hierbij is van belang dat duidelijk is in welke sector je actief bent en welke diensten of goederen je precies aanbiedt. Probeer voor jezelf een antwoord te formulieren op de vragen:

Wie is mijn klant?

Welke waarden vindt mijn klant belangrijk? Waar staat hij voor?

Hoe sluit mijn product en/of dienst hierbij aan?

Wat is het bestedingspatroon van mijn klant?

Wie zijn mijn concurrenten?

Hoe onderscheid ik mij?

Bedenk ook of je meer werk aan je huidige klanten wilt verkopen, juist hetzelfde werk aan meerdere klanten binnen je doelgroep of nieuwe doelgroepen wil benaderen.

2 Wees een netwerker

Wanneer je de juiste doelgroep hebt bepaald, is het belangrijk te zorgen dat je bekend raakt bij potentiele opdrachtgevers. Netwerken kan op veel verschillende manieren: Door middel van warme acquisitie worden potentiele klanten binnen het reeds bestaande netwerk op de hoogte gesteld van je onderneming. Het benaderen van bijvoorbeeld oude werkgevers of van vrienden en familie kan al veel bekendheid opleveren. Via koude acquisitie worden onbekenden benaderd. Dit kan onder andere door middel van de telefoon, het internet en netwerkborrels. Het voordeel van koude acquisitie is dat wanneer dit een nieuwe opdrachtgever oplevert, het kan leiden tot de toegang van een geheel nieuw netwerk.

3 Bevind je op Social Media

Vergeet je niet ook op Social Media te begeven, tweet over ontwikkelingen op je vakgebied, laat via facebook weten met welke opdrachten je momenteel bezig bent, meng je in discussiegroepen op Linkedin en post je werkproces op Instagram of je moodboard op Pinterest etc. Post met enige regelmaat, uit recent onderzoek is namelijk gebleken dat mensen op internet steeds meer zoeken via Social Media kanalen en steeds minder zoeken via zoekmachines. En hoe regelmatiger je post, hoe betrouwbaarder je overkomt. Als jij goed vindbaar bent op Social Media kun je hier dus je voordeel mee doen. Zorg ook voor links naar andere pagina’s op je website en het is nog beter als jij naar jouw pagina wordt verwezen. Zo kom je namelijk over als ‘autoriteit’.

4 Kies voor Crowdfunding

Heb je leuke ideeën maar te weinig financiële middelen om deze te bereiken? Denk dan aan crowdfunding. Crowdfunding is niet alleen een manier om je project te financieren, maar helpt ook je publiciteit te vergroten en zorgt voor positieve WOM. Daarbij is crowdfunding ook een goede manier om te testen of je product of dienst aan zal slaan bij je doelgroep, omdat zij je project zullen financieren. Zijn mensen niet bereid je project te financieren, dan is de vraag naar je product/dienst wellicht ook niet zo groot als van tevoren ingeschat.

5 Blijf investeren in bestaande klanten

Het steeds op zoek gaan naar nieuwe opdrachtgevers is zoals je hierboven ziet een kostbare en tijdrovende bezigheid. Het behouden van bestaande opdrachtgevers is dan ook net zo belangrijk. Houd daarom blijvend contact met opdrachtgevers waarvoor je klussen hebt afgerond, zodat zij in de toekomst opnieuw bij je aankloppen. Bronnen: www.mkbservicedesk.nl www.pzo-zzp.nl www.ikwordzzper.nl www.ikgastarten.nl